Явная манипуляция представляет собой прямой приказ, неявная - это прикрытый просьбой и ложным выбором такой же приказ. К явной манипуляции прибегают на службе и в армии, в остальных случаях данный метод представляется малоэффективным: человеческое сознание будет сопротивляться прямому приказу.
Однако, человек не сопротивляется просьбам. Просьба не унижает достоинство, более того, грамотно составленная просьба, поднимет авторитет человека в его собственных глазах. Итак, рассмотрим необходимые составляющие нашей просьбы, с целью выполнения данным человеком необходимого действия:
1)Обращение. Обращение не должно быть слишком официальным, но в то же время оно не должно пахнуть неуважением.
2)Разговор ни о чем. Небольшой разговор о делах и семье, длящийся от 30 секунд до 2 минут, с целью расслабить и усыпить бдительность человека. Также рекомендуется задать несколько вопросов, на которые ответ обязательно будет положительным, в таком случае отказ в вашей просьбе будет еще сложнее.
3)Сама просьба. Состоит из трех частей: a)Объяснение ситуации(кратко и четко, не вдаваясь в детали, способные склонить дело не в вашу пользу) б)Ложный выбор. Предложить несколько вариантов исхода, причем приглядным среди них должен быть только необходимый Вам в)Ваша просьба. Она должна быть короткой и четкой, не содержащей слов "должен", "обязан", "требуется", а содержащей "если бы смог", "как решишь", "выбор за тобой". Примечание: Пункты б) и в) в зависимости от ситуации можно менять местами.
4)В случае если человек не дает прямого ответа, а говорит, что подумает, необходимо прекратить давление и дать ему желаемое им время, перед этим дав понять, что
-Вы от него и его решения не зависите ни прямым ни косвенным образом, и неплохо будете себя чувствовать в любом случае
-Вы считаете его своим другом и соратником и в случае его согласия сможете быть ему очень и очень полезны.
Итак, мы создали максимально выгодные для Вас психологические условия человеку, определенное действие которого Вам необходимо. Это и есть одна из простейших манипуляций. В более сложных комбинациях привлекаются третьи лица, дополняющие общий фон, создаются "случайные" ситуации, способные повлиять на выбор.